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内容营销做得好的公司长啥样?

怎么才算内容营销做得好?分享最近看到的几个案例,让大家看看内容营销做得好的品牌长啥样。我要分享的不是那种财大气粗的巨头企业,如红牛、迪士尼等,而是几个比较接地气的案例,它们的内容可以很好地嫁接到商品,而不是停留在品牌认知层面,对中小型企业或者刚开始投入做内容营销的企业会有一定的参考价值。内容营销第一步不是写文章,而是找到一群种子用户。这群种子用户是同类,有高度一致的价值观和认同感。做白酒的江小白没有广撒网,而是把内容的枪口对准了不向平庸低头的文艺青年。除了定位扎实,江小白还是内容输出量非常大的品牌,从产品包装到公众号,浑身上下都是精心设计的内容。据说,他们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人,有人甚至说它就是一家广告公司。打开keep的APP,就像跳进了内容的大海,怎么也逃不出它的手掌心,好变态。PGC+UGC内容把你团团围住,与外界平台(如丁香医生)的内容连接更是形成了一个庞大的内容生态。它家大多采用图解和视频的形式,更让内容的质量上了一个逼格,也非常贴合目标用户的使用场景,可以让人看了就跟着做。内容的风格相当于一个产品的设计。我们记不住苹果产品的材质参数,但是通过设计能感知到那就是苹果出品的东西。淘宝故宫通过重塑历史人物的形象,成功地撩动了年轻网民的心智。就是它的萌贱风格,把我们与华夏老祖宗的距离拉得很近。社区是圈养同类的地方,不认同的人会自动被淘汰。它也是一个能够形成良性循环的小生态,能够自己完成新陈代谢。大姨吗就是女孩子们的小闺房,其中女性健康知识、女孩心事、保养工具、购物通道甚至投资理财一样俱全,满足专属于女孩的种种需求,甚至比保洁的beinggirl.com还周全。这是一个电商平台,也是一个消费体验分享平台。里面有大量的体验笔记,类似于与淘宝达人,但是它没有为内容而内容,直接是针对性的推荐。它发动消费达人们一起发现全世界的好东西,而不是单纯自己从自己的角度为大家挑选好东西。跟导购平台相比,它作为电商平台反而少了很多铜臭味。文章版权:张飒的博客 公众号:zhangsa2012本文为作者投稿到『互联网的一些事』,转载请注明出处。本文链接:

摘要 : 一边是市值再创新高,一边是小马哥再次高位套现,股价也应声大跌创一年最大跌幅,可谓冰火两重天。为什么会这样?  一边是市值再创新高,一边是小马哥再次高位套现,股价也应声大跌创一年最大跌幅,可谓冰火两重天。为什么会这样,在土妖看来,小马哥高位套现,正是腾讯股价泡沫化的最明显线索。为什么这么说,从业务和资本层面去看,如今腾讯的股价是存在很大泡沫的。  之所以说腾讯存在泡沫,最大的原因之一土妖认为是,腾讯此轮上涨是投机推动了,而不是资本驱动的。有的人可能会不了解,投机和资本有什么区别?实际上,两者的区别还挺大的。投机一般不看标的的现状和成长预期,而仅仅是看短期的搏利机会;而资本虽然也愿意冒分享,但是这种冒风险是以价值分析和判断为大前提的。  从去年下半年至今,A股可谓火得一塌糊涂,不仅日交易额、新开户数等指标屡创新高,同时还曾经实现了史无前例的十连阳。个股方面,今年以来,九成以上个股上涨,成百上千支牛股,更是实现了翻倍的增长。这样的大背景加上港股通的开放,内地居民开设港股账户的进一步方便,使得天量的资本迅速南下,带动了整个港股行情的启动。在港股萎靡期间,腾讯的股票涨得并不好,如今在所有港股中,腾讯的表现也仅仅是中规中矩,很显然腾讯的股价上升是得益于“大盘走势”,而非“个股价值”。而对于A股和港股的大盘,诸多机构认为,已经有了很大的泡沫。英大证券首席经济学家李大霄就表示,两市共有43%的股票市盈率超过100倍,A股风险已大幅出现。  很长一段时间以来,业内很多人都把腾讯看作是一个游戏公司。在最辉煌的时候,腾讯在游戏方面的收入,一家就超过了包括网易、畅游、盛大、完美、巨人、金山在内的六家公司。但是,作为腾讯现金牛的业务,最近以来的表现却不尽如人意。以最新的2014年第四季度财报为例,腾讯在游戏方面的营收为119.64亿元,同比增41%,虽然从数字上看还可以,但是相比于老对手阿里、百度等主营业务收入的增长,却排在了末位。  更为严峻的是,广大投资者原以为借助微信这一强势平台,能够有力地推动腾讯在手机游戏方面的拓展,但是现实情况是腾讯在手机游戏方面的增长趋势也在放缓。以至于腾讯在四季度财报中,很反常地没有将移动手游收入和移动手游市场增速情况做重点提及。  游戏是腾讯的核心之一,也是其现金牛,而手机游戏又是游戏行业的新希望和新趋势,腾讯在手机游戏领域给开发者、投资人都描绘了很美好的蓝图,但是却不能交出令人侧目的成绩单,相反其偏向休闲手游的定位,也越发收到网易游戏、搜狐畅游、巨人网络等游戏大厂商的重度手游的围攻,这对于腾讯来说,并不是一个好消息。  微信到底有多火,无需多言,如今微信的月度活跃用户数已经高达5亿。但是在商业化方面,微信仍旧处在迷茫期之中。微信在商业化道路上的左右摇摆、踟蹰不定,正在不断消耗投资人的热情和信心,这点像极了当年如日中天的微博。  此前推出的微信广告,在实验阶段引起了广大用户的好奇,但是土妖相信如果微信广告真正全面铺开的话,势必会影响用户的使用体验。如果说微博是死于营销的话,那么微信死于广告也并非是天方夜谭。毕竟社交类产品,几年一更迭是历史规律,就像当年我们无法想象开心、人人、微博会没落一样,如今虽然我们仍旧没法想象微信会没落,但是土妖可以肯定会有这么一天的,因为喜新厌旧是人的本性,产品永远打败不了人性。  微信没能找到很好的商业化之路,也很大程度上耽搁了腾讯的移动化转型。而在这方面,阿里第四季度财报显示,阿里巴巴中国零售平台,包括淘宝、天猫、聚划算等,在移动端的交易额已达到3268.89亿元人民币,移动总成交额占比达到42%。百度更是在去年第四季度,完成了移动营收超过PC营收的壮举。如果在移动化方面慢了的话,对腾讯这个庞然大物将是致命的。  继去年12月2日至5日,马化腾多次减持腾讯股票,进行套现之后,从4月9日开始,马化腾又再次进行了多次的大幅减持,短短几天时间总共套现32.2亿港元。不缺钱的马化腾如此频繁、高额度地套现,或许是说明腾讯股价存在泡沫的最好例子。  如果更深层次地分析的话,套现在一定程度上透露出了马化腾对现状和未来的心虚。前面说到的微信商业化不顺,手游增长乏力,让腾讯在2014年的营收增幅仅仅为31%,远远落后于百度的53.6%和阿里的44%。  不仅如此,在代表互联网和移动互联网未来发展方向的O2O、互联网金融、云计算、大数据、机器学习、人工智能等方面,腾讯的布局远远落后于百度、阿里。百度在图像识别、图像搜索、语言识别、深度学习等方面都取得了不错的紧张,还成立了深度学习研究院,在全世界范围内网罗了一大堆高科技领域的顶尖大拿。阿里也在云技术、大数据方面进行了多年的身后积累,互联网金融就更不用说。当年微博的出现,让苟延残喘的老牌门户新浪回光返照了一下,如今沉迷于微信喜悦而忽视了诸多热点领域的腾讯,会不会开始盛极而衰?  如果直接从股市交易的角度去看,那么腾讯究竟有没有泡沫,答案将会更直接。但凡炒股的人都知道,PE(也即股价收益比率或者市价盈利比率,简称市盈率,英文为Priceto Earning Ratio,简称PE或P/E Ratio) 的高低,是衡量一个投资市场和一支股票,有没有泡沫的重要指标。  在市盈率方面,土妖找到了一组如下数据——上证:30倍、深证:39倍、标普500:18倍、罗素2000(美国小企业):18倍、纳斯达克:18倍,但是腾讯所在的香港股市,如今PE却达到了50倍左右,远远高过全球主流的其它市场。  从市场到个股,在纳斯达克上市的游戏类中概股,完美世界是8.8、盛大游戏是8.4,而同样以游戏作为绝对主营收入的腾讯,PE值却高得多。即便是跟同样在香港上市的金山比,也比金山35倍的PE值高的多。由此,腾讯到底存不存在泡沫,就不言而喻。  近年来,包括BAT在内的中国互联网领导企业,都在异曲同工地强调“连接”,百度连接人与信息及服务、阿里连接人与商品、腾讯连接人与人。从三者的侧重点,不难看出,BAT中腾讯的发展是最为倚重人的。  早些年中国互联网软硬件环境的不断升级,让中国网民的数量不断增加,腾讯也迎来了最好的社交红利期,几乎每一个新网民,同时也是腾讯QQ和微信的用户。如今,中国网民的增长短期内已经接近了天花板,这就意味了腾讯从人海中获益的模式,要更改了。  其实,面对社交红利的结束,腾讯也有做相应的准备,腾讯的做法是把“微信入口+边缘业务”,战略变现为投资竞争对手,行业内把腾讯的这种模式称之为“嫁女之局”。腾讯的这种做法固然能够从有潜力的行业和合作伙伴中,获得战略投资和财务投资的价值,同时一定程度上以业内同盟的方式,为自己建立起护城河。但是另一方面,也缩小了自己的发展空间和利润。如今,京东所在的电商行业,大众点评所在的团购和O2O行业,以及搜狗所在的搜索行业,都已然把腾讯排除在外。  在土妖看来,作为中国互联网行业的大佬级企业,靠“嫁女”只能迎来一时的喜庆,不能迎来长久的辉煌。腾讯要想安全而有效地戳破泡沫,唯一的方法是要加速产业布局和技术创新。在产业布局方面,从国家层面提出的“互联网+”可谓给每一个互联网公司都创造了历史性的机遇,“互联网+”将能有效推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,同时引导中国互联网企业拓展国际市场。虽然腾讯口口声声说马化腾是提出“互联网+”的第一人,但是在具体的行动落地方面,腾讯已经落后得太远。  而在技术创新方面,土妖真心希望腾讯不要过于功利,只知道“尾随”,作为中国互联网的领导企业,腾讯有义务在技术方面加大投入,毕竟技术创新才是互联网行业的第一生产力,才能有效地走出泥潭、挤掉泡沫,才能催生出类似苹果、谷歌、亚马逊、Facebook这样全球领先的高科技企业。本文链接:

以“解放·生产力”为主题的“WeMedia 第三届中国自媒体年会”12月3日在北京香格里拉酒店盛大开幕。数十位行业领袖、国内知名自媒体、各路媒体齐聚一堂,共同见证规则变革、生产力解放时代的来临。今年,内容创业、生活服务、共享经济、大数据、VR、人工智能、跨境电商、直播、垂直招聘、二手车、区块链等成为行业发展及关注的主流。TalkingData、爱奇艺、一点资讯、美团点评、快手、盛诺一家、UC、瓜子二手车、天眼查、火币、有信、友邻优课、美囤妈妈、链家网、BOSS直聘、映客、蓝港影业、招商银行等企业代表出席大会,并向现场千余名观众分享前沿观点。嘉宾精彩观点会在科技新媒体Bianews(id:bianews8)陆续放出。WeMedia新媒体集团董事长兼 CEO李岩WeMedia新媒体集团董事长兼CEO李岩发表了对行业的观点。李岩认为,人们喜欢看自己希望看到的信息,不喜欢看真实的事情,往往会通过现在的社交平台、开放平台去阅读新闻获取信息,所以有很多假新闻的受益者。对于内容,李岩表示现在是一个“内容解放”的时代:第一,万物内容。万事万物可以内容化,比如移动手机、家里的一部电视、露天的树、马路上的一辆汽车,包括城市的房子都可以成为内容。第二,普遍连接。媒体集中四个字“连接一切”,对今天而言绝大多数已经实现了普遍的连接,人与内容、人与设备、人与人、设备与设备连接。第三,小额支付。最早我们确定年会主题,当时支付是代表之一,我可以给大家举一个例子,我每周都会去我们家旁边的路边摊吃麻辣烫,这周去的时候小贩建议我用微信支付,下周去就是支付宝付钱,真正体现了支付的解放。“对于内容消费进化,在我们看来随着人类习惯的改变将有两个比较明显的特征,一个是我们从最早的导航式浏览,到今天的个性化推荐,到下拉刷新,这是第一个特色。第二,导航寻找式的关键词搜索到AI化,类似网络打车。”今年的自媒体投资也成为一股热潮,李岩称,2016年多数自媒体投资都是低效的。回顾2016年整个自媒体发现,所有融资的自媒体大多数都是具备盈利规模能养活自己的团队,在我们看来这些团队其实并不太需要所谓的投资。人工智能是今年几乎各大企业都在谈的话题,并纷纷布局。李岩抛出了一个疑问:人工智能的研究方向是取代人类,还是增强人类的能力?在新锐投资人论坛,《单点突破》的作者张本伟、创新谷&追梦者基金合伙人余波、华映资本副总裁VP张宇文、高樟资本创始人兼CEO范卫锋,共话内容创业投资。余波再度谈及了其投资项目神奇百货,“肯定是好事不出门,坏事传千里,投的成功案例你说别人也不听,把超级课程表这个事情给掩盖了。嘉文日子很爽,骂他的人少了,天天在家里数钱”。此外,余波表示想投资小语种项目。华映资本投资了很多和内容有关的项目,比如罐头视频、差评、30秒懂车、地心引力。张宇文认为流量变现的最高层次其实是金融,要跟金融挂钩,这个回报是最高的,其次看好网生IP。范卫锋则表示,纯粹从个人大V创号不太会去投,比较看好内容电商类,知识型的比较有垂直市场,但是天花板比较难,娱乐型如果是爆款也看好。张本伟作为投资人也投资了一些年轻90后创业者,他认为自媒体发展里面有广义的自媒体还有垂直深入的自媒体,越来越多,但整个经济结构周期变动比较快。张本伟给的建议是,找一个单点,打深打透,依旧有很多机会。作为自媒体年会的保留项目,这次邀请到了WeMedia联盟的资深盟友易赞CEO契约,同道大叔投资人章晋源,震惊文化CEO樊不凡,三表龙门阵创始人三表,二更COO皮行早,潮人小罗创始人罗睿,以及军武次卫面的CEO曾航。其中,章晋源是同道大叔公共帐号的早期投资人之一,现在更多参与到同道大叔的经营管理当中去。震惊文化是网生内容产品开发的公司,旗下有“当时我就震惊了”、“娱乐圈葩姐”等新媒体品牌。关于涨粉,小罗在日本7年,回国不到一年的时间,基本不借靠资本外力,只靠自己运营。把内容做好,做爆款,深挖自己的用户,也就是粉丝,把每个粉丝的能量全都榨出来。樊不凡从09年开始玩微博,后来微信、视频各路全部玩了一遍,它们只是分发的渠道,只不过粉丝沉淀到微博微信上。基本上还是把产品做好,抓住用户的痛点。二更超过70%的营收来源来自于商业视频原生广告的定制。内容即广告、广告即内容,不会让用户看完这条内容产生很强的反感,把这三五分钟的广告拍得像一个故事电影。三表给出打造个人品牌的建议:天赋非常重要的,然后就是颜值,再要有一个清晰的态度,价值观。军武次卫面的CEO曾航表示,做垂直细分领域的媒体创业人一定要有一种消费升级的概念,把没有的消费理念创造出来,为粉丝开发出服务和消费。章晋源认为,同道大叔不同于很多的自媒体创业者的一个非常有趣的地方在于,它从一开始带有一个强烈的人格化特质,它已经不再是一个人,而是一个团队。一个自媒体号能够把它的品牌溢价、粉丝影响力从人转变到团队,创始人终于可以腾出两只手来思考其它的问题。以“解放·生产力”为主题的“WeMedia 2016中国自媒体年会”12月3日在北京香格里拉酒店盛大开幕。数十位行业领袖、国内知名自媒体、各路媒体齐聚一堂,共同见证规则变革、生产力解放时代的来临。TalkingData、爱奇艺、一点资讯、美团点评、快手、盛诺一家、UC、瓜子二手车、天眼查、火币、有信、友邻优课、美囤妈妈、链家网、BOSS直聘、映客、蓝港影业等企业代表出席大会,并向现场千余名观众分享前沿观点。在这次大会上,我们也评选出了新一年的移动风云榜获奖企业。2016年,这些企业与我们一起见时知幾,蹈机握杼,共同践行了“解放生产力”的主题。 WeMedia 2016移动风云榜之媒体平台类榜单一点资讯凭借全球首创的兴趣引擎拥有的推荐和搜索“双引擎”优势,通过对用户搜索、点击、订阅等内容行为数据,精准捕捉用户真实需求,并依据用户兴趣数据,融合多方资源实现更加精准的推送效果。从用户主动寻找信息的“人连接信息”模式向信息主动精准找到人的“信息连接人”模式转变。UC基于大数据实现信息到人的精准连接。即根据场景和人的要求,将精选后的信息和服务用更好的体验和方式传递给用户。2016年,搜狐新闻客户端推出国内首个基于新闻客户端的智能股市播报系统“智能报盘”,为“盯盘”用户提供个性化服务;上线“扫一扫”功能、使用AR、VR等技术工具,全面提升用户体验;李易峰、鹿晗、王凯、赵丽颖等代言广告在40多座城市“霸屏”,并在端内发起红包活动,引爆社交网络。“唔哩”是上海报业集团、人民网、华映资本共同投资,于2016年3月30日正式上线的阅读资讯类APP。上线未满8个月时,“唔哩”便在易观智库发布的“2016年10月移动APP TOP1000排行榜”中位列第889位。唔哩作为90后深受喜爱的资讯APP,一直致力于打造“好玩,有趣”的优质内容。未来,“唔哩”作为阅读资讯APP领域的90后新潮有范高逼格之代表,将带着更多的责任与使命,为90后们创造更多新鲜、有趣的原创内容资讯,励志成为90后喜欢的有趣、有逼格、有态度的资讯NO.1。当内容同质化趋势严重,趣味畅读更彰显它的不同。微头条,以技术驱动新媒体创新,着力打造更具趣味传播力的内容产品,现已影响中国20%的年轻群体;高病毒性原生广告的创作与传播为客户提供了更具品牌价值的服务。极果作为全球好物消费推荐平台,成立两年来专注服务新中产消费需求,中产用户达千万。以创新精准的全球好物好价推荐体系及独创的折扣试用模式,极大地降低了消费者的购买决策成本,为品牌商、电商、消费者三方创造全新价值,从行业领先的众测平台跃居品质消费升级第一入口。 WeMedia 2016移动风云榜之年度应用榜单平安WiFi App是中国平安集团推出的一款上网工具类App。整合了国内三大通信运营商和20多家专业WiFi提供商的无线网络,以及经认证的商户,为用户提供免费国内热点过亿,海外覆盖全球116个国家和地区,实现一键自动连接上网。今年5月,平安WiFi推出了全新上网服务——平安流量,通过平安WiFi App一键连接,可支持全手机免流量。“平安流量”的推出也是平安WiFi向用户提供WiFi热点后又一重大突破,从而实现了手机上网“无缝连接”的体验。平安WiFi的多项安全保障措施,可让用户更放心地进行网络购物、支付等上网行为。上线至今,累计下载量过亿次,实名注册用户超过8000万,持续保持行业领先地位。高德开放平台作为国内领先的地图LBS服务提供商,每月覆盖设备数量已达到9亿,为超过30万移动应用提供服务;签约国内超人气团体组合TFboys,“声音”战略不断升级,满足超过7亿用户需求;发布AI引擎,作为全新一代的位置出行服务引擎,可面向不同环境和需求,提供“千人千面”的最优位置出行服务;发布车载导航解决方案AMAP AUTO,与捷豹路虎,宝马,东风雪铁龙,长安吉利,荣威RX5等全球一流车企达成合作,高德成为汽车标配;与百余家各地交管部门合作,20多家交通广播入驻,高德赋能智慧交通。高德地图已经同时成为用户、应用、汽车、交警四大群体的标配。她社区一年的运营,注册用户超过7000万,她社区为中国的女性用户打造了国内最大的女性社区,开创了只有女性用户的平台级app。强调真实、包容、多元化的她社区体现了现代女性的自由和独立精神,是中国女性用户最信赖的网络精神家园。搜狗输入法持续保持市场份额第一,月活跃用户高达2.8亿,并不断创新产品,独家上线智能分享功能,方便用户在手机聊天时能够更快速的查询、分享各种信息和服务;同时在高识别率的语音输入基础上,创新增加了语音修改功能。这是一个从雏形开始,就频频在各类财经热点事件中亮相的产品,很多人都用它来挖掘背后更多的深度关系。天眼查,是一个以公开数据为切入点,以关系为核心的数据产品平台。秉持“让每个人公平地看清这个世界”的使命,天眼查APP应用不仅可以实现多维度的企业信息,还可以可视化呈现复杂的商业关系。未来,天眼查app助力将助力更多媒体人及其有尽调需求的人群,用科技解放生产力!作为招商银行信用卡官方手机App,“掌上生活”全方位满足用户的生活、消费和金融需求:提供饭票优惠券购买,电影在线选座,积分实时兑换,机票酒店一键预订,生活缴费一键完成等服务,还可帮助用户轻松管理信用卡账户。官方数据显示,截至2016年12月,“掌上生活”App绑定用户突破3000万,日均活跃用户近400万,持续领先同业。搜狗搜索是中国第二大搜索引擎服务提供商。近年来,搜狗搜索相继接入微信、QQ兴趣部落、知乎平台等独有内容。2016年,搜狗搜索又上线明医频道,英文搜索等最新功能,更好的满足和吸引了中国新一代的年轻网民。 连咖啡是一个基于外送体验的咖啡品牌。由李静、戴军投资并为其背书,可谓明星圈里的咖啡潮牌。他们采用精心拼配的优质阿拉比卡豆,为客户提供香气浓郁、口感醇厚的咖啡。此外,连咖啡还特别设有“请咖啡”功能,他们希望咖啡能成为人际关系中有温度、有味道的沟通载体。目前北上广均设有咖啡车间。微信下单,即刻送达。美团外卖改变了众多消费者的吃饭方式、生活方式,打开美团外卖,动动手指下单,足不出户就能享用美食,生活就是这么简单。目前,美团外卖日完成订单量已突破800万单,是全国最大的外卖O2O平台。葡萄是一款全球精选葡萄酒电商平台,汇聚了来自全世界的优质葡萄酒。凭借上线后的好口碑,葡萄成为2016年第四届中国葡萄酒盲品大赛战略合作伙伴。平台上集结了百位葡萄酒领域的专业达人,葡萄联合达人们致力于为爱酒之人提供专业独到的一流品评,从选酒到品酒,为消费者提供贴心建议。葡萄除了卖酒,还倡导一切与葡萄酒相关的文化和共享。为葡萄酒文化和理念传播贡献自己的力量,让越来越多的人爱上葡萄酒。银泰西有是银泰商业旗下精品买手店购物平台,致力于为顾客创造“一站直购全球时尚精品”的购物新体验,让中国消费者通过各种方式轻松买到全世界的一线大牌时尚尖货。银泰西有包括三家天猫旗舰店、独立手机APP西有全球好店,以及15家线下名品集合店。洗护垂直平台e袋洗,为用户提供了全新概念的洗衣模式,通过移动终端(微信、APP)下单,全天候上门服务。2013年11月创建至今,已经覆盖36个城市,拥有近千万级用户,用户使用量位居全国榜首。先后获得百度、腾讯、经纬、SIG、立白、汉能等投资。目前业务已经拓展按件洗、洗鞋、洗家纺、高端服饰洗护和奢侈品皮具养护等服务。2016年7月17日,e袋洗品牌升级,深耕懒人经济,推出“逗号”生活主张。让生活多份自在!酒仙网是中国领先的酒类电子商务综合服务公司,2015年10月28日正式挂牌新三板,主要经营范围包括白酒、葡萄 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个配送站和自提点,覆盖全国范围内的2646个区县。京东是纳斯达克100指数的一员和财富全球500强企业。唯品会成立于2008年8月,率先在国内开创了“正品特卖”这一独特的商业模式,一直以来坚持“精选品牌、深度折扣、限时抢购”的经营理念。经过8年的积累和发展,如今,唯品会已从最初20多人的创业公司,成长为拥有3亿注册会员、面积达170万平方米的5大物流中心、1600余人的买手团队、19000多个合作品牌的主流电商平台。在继续保持服饰、美妆、母婴品类领先优势的同时,唯品会大力扩展唯品国际、唯品金融、居家、3C等业务。两年来“唯品国际”业务实现了近百倍的高速增长。目前,唯品会已成为全球最大的特卖网站以及中国第三大电商。 京东金融集团成立于2013年,定位金融科技公司,遵从金融本质,以风控能力建设为战略第一位,以数据为基础,以技术为手段,搭建服务金融机构和非金融机构的开放生态,致力于提升金融服务效率,降低金融服务成本。桔子理财是一家专注于小微分散消费金融模式的互联网理财平台,系乐信集团旗下独立品牌,倡导“不把鸡蛋放在同一篮子”的投资理念,以互联网科技手段创新普惠金融服务模式。成立2年多,已经累计为150万用户赚取了14亿元的收益。火币是中国最大的区块链资产交易平台。累计交易额1.8万亿人民币,9次创下全球日交易量最高纪录。3年来,火币为比特币和区块链在中国的发展做出了突出贡献。业内独家发布全球比特币发展报告,出版专业书《区块链:定义未来金融与经济新格局》,深受专业人士好评。360财富成立于2012年,是专注高净值客户的新金融科技公司。目前,公司已完成1.2亿元B轮融资。借着互联网的东风,360财富坚持“让理财更简单”的理念,通过全方位、差异化的服务赢得客户信任,为其资产安全保驾护航。 中国能在短短四五年时间内形成700多亿产值的移动互联网游戏市场,Cocos是最重要的推动者之一。目前中国有50%以上的手机游戏开发选择使用Cocos引擎开发,全球200多个国家和地区的86万的游戏开发者选择使用Cocos平台。正是由于Cocos对移动游戏产业的贡献,中国的移动游戏产业领先于全球几乎是必然的。2016年,蓝港互动集团推出《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光》两款移动游戏大作,双双进入iOS畅销榜前十。蓝港互动从移动游戏拓展至主机和影业,打造包含三条平行业务线的泛娱乐平台与“影漫游三位一体”新娱乐生态圈。 黄小军,伴随中国经济激荡二十年的持续创业者,小米生态链明星企业Yeelight天使投资人,曾主持中国第一个数量百万级的LED照明项目。作为中国智能照明领导者,他创立的调调科技(QUBIC)通过超级开关、超级电灯、无线小开关、App四个部分重新定义了空间照明和人灯交互,成为全球首家可交付民用、商用级产品的智能照明公司。李志远,触控未来CEO,在他的带领下触控未来经过专业的内容研发和广泛的渠道整合,现已成为国内一线的数字媒体综合教育解决方案提供商,包含了课程合作,实验室建设,共建学院,创新创业,职业培训等产品体系。合作高校已超过两百所。未来将继续拓展新的知识领域和产品类型,完善教育生态的建设。 作为中国商用车发展的风向标,一汽解放一直是行业关注的焦点。在复杂多变的市场环境里,一汽解放始终牢牢把握领先核心技术和对市场发展趋势的准确洞察,成就了其惊人的创造能力。一汽解放55年的造车经验,在振兴民族汽车工业的长跑中,从起跑发力,便一路领先。从“全球最畅销车型”的卡罗拉到“越野之王”的陆地巡洋舰,从“城市SUV开创者”的RAV4到豪华客车代名词的考斯特,一汽丰田始终以丰富的产品线,可靠的产品质量,维持着用户心中那份关于品质的记忆,让“车到山前必有路,有路必有丰田车”这句话在中国大地流传30年后依然焕发出强大的生命力。作为一个年轻,个性的汽车品牌,长安马自达的产品在设计,研发,制造上都极具特色。在传播策略方面,更是通过娱乐营销,口碑营销,以及情感营销等特色营销手段上与车主粉丝进行沟通互动,并因此打造了诸多经典营销案例。目前汽车正在由传统动力转向新能源技术的时代阶段,而比亚迪无疑站在了这个时代的最前沿。在新能源汽车领域,无论是纯电动或是插电式混合动力车型,比亚迪汽车在国内都几乎占据了各细分市场的领军位置。这意味着比亚迪对于各细分市场拥有精准的分析及车型的布局,其次也能够看出其在新能源技术方面的成熟,并得到了诸多消费者的认可。在如此优秀的根基之上,比亚迪未来在新能源方面必将取得更加优异的成绩。如果说在新能源领域它是第二,那绝对没有其它能称之为第一,从1997年的普锐斯,到近期发布的Mirai(未来)氢燃料电池车,无一不奠定了其在新能源领域的领先地位。随着国内雷凌双擎、卡罗拉双擎的推出,丰田已将新能源慢慢延展至整个车系,对国内新能源的发展功不可没。这是一个连续多年赢得全球销冠的品牌,其在国内合资厂的口碑也好到没朋友,随便说两个车型你便会知晓:凯美瑞、汉兰达,无一不是炽手可热。更何况它的工厂还被评为丰田全球模范工厂,赢得消费者追捧也就不足为奇。它的车曾被美国《福布斯杂志》誉为“地球上最重要的一款车”,它是中国汽车产业少有的“常青树”,十年间总销量400万辆以上,它就是上汽通用五菱。在中国经济高速增长的十年间,他不断完善自己的产品,建立了覆盖全国的二、三级市场网络,不断满足用户需求,成为名副其实的“国民车”。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业,福田汽车不仅规模问鼎中国,其产品更是出口到80多个国家和地区,以令业界称奇的“福田速度”实现了快速发展,累计产销汽车近600万辆,位居世界第一。是中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。2016年,宝沃BX7的亮相无疑成为了汽车圈里一抹不可忽视的亮色,作为德国宝沃汽车崛起后推出的首款车型,其意义不仅是品牌经典元素与创新精神的完美融合,更是激发了全球消费者对这一品牌的高度期待。作为自主品牌的领军企业,长安汽车一直秉承着用户第一,质量第一的造车理念,并连续多年摘得自主品牌销量第一。靠谱的品质加用户的信任成就了今天的长安汽车。无愧于 最佳自主品牌。 明明可以靠情怀,却偏偏靠性能;明明可以靠颜值,却偏偏靠实力。十代思域一经问世,就立刻从内在和外在征服了所有人,彻底改变了人们曾经对于A级车期待的高度。从1972年诞生至今,思域每一次的现身都成为焦点,而十代思域的登场再一次告诉了世界,有一种颠覆叫十代,有一种传奇叫思域。2014年上市至今,瑞风S3已经取得 22万台总销量和月均1.4万的销售业绩,又以同级别SUV中极佳的安全性、动力平顺性、隔音性等多个指标博得了业界一致认同,取得 “叫好又叫座”的良好局面,撑起了自主品牌的全新标杆;正是瑞风S3让我们知道,在亲民的价格里,品质绝对不是奢侈品。英菲尼迪QX30在短时间内实现了从“概念”到“量产”,完美展现了其概念车原型前瞻性的设计理念,在外观、性能和豪华性具有出色表现,值得消费者期待。北汽新能源全新品牌车型ARCFOX-1在造型上充分体现了独一无二未来的设计理念并启动征集大众创意造车模式。ARCFOX-1纯粹为电动而生,具有先天的技术和物理上的优势,Air Tech超轻量化车身和超高集成电驱动平台,在实现超级节能的同时,让展现个性化有了无限的可能!受到年轻一代人的广泛关注。继承了铃木45年SUV造车精髓的长安铃木维特拉,一经推出便凭借其硬朗的车身设计,智能的全时四驱系统,丰富的车内配置在同级产品中拥有着强大的竞争实力。凭借其出色的越野性能,长安铃木维特拉也开启了都市硬派SUV的新时代。传祺GS8开创了自主品牌在该级别的先河,并用出色的售价给足消费者实惠。车身设计大气考究,符合国人审美。历经各种严苛考验也造就了GS8不凡的可靠性,从推出之始便赢得了消费者的广泛关注,至今仍热度不减。这也是其获得年度最受关注SUV奖项的有力依据。车轮公司2012年成立于上海,旗下包括车轮考驾照、车轮查违章、车轮社区等12款汽车服务领域APP,全线用户已超2亿。车轮考驾照app已帮助7000万学员拿到驾照。车轮现已获得B+C轮5.5亿元融资,估值超过24亿。2015年营收突破1亿。 在众多手机厂商当中,金立率先推出主打安全的M6/M 6 Plus,把信息安全保护提升到了硬件级别,为手机端信息安全做出了重大贡献。金立M6/M 6 Plus最大的特色是“内置安全加密芯片”,该芯片可以有效保护手机内重要资料,即使通过暴力破解或芯片移植也无法读取,成为在手机安全保护方面的重大突破。在金色手机超过销量 80% 的国家里,锤子科技向我们展示了一个有态度的品牌如何平衡调性和商业之间的冲突。当“浓香醇厚”的咖啡与手感一流的真皮结合时,咖啡金版Smartisan M1L就这样出现了,这就是属于锤子科技的那份匠心之礼。一款来自未来的手机,拥有6.4寸大屏,相比新款的iPhone7 拥有2/3的屏占比来说小米MIX的屏占比高达91%。小米MIX率先使用的全陶瓷机身,被《时代周刊》评为是一场陶瓷技术的革命。极米无屏电视H1是全球首款支持3D的LED光源1080p全高清无屏电视,可投射出超6米宽大屏。H1一面世10分钟破千万刷新行业记录,并俘获了超过26位大牌明星以及92名KOL大咖的心,2016年全年荣获了超20项奖项。双十一更是勇夺天猫、京东双平台同品类单品销冠,远超苹果iPad、小米无人机等产品,登顶天猫3C数码TOP10单品第三位。全球首款VR电视,率先实现裸眼VR,不戴VR眼镜也能实现720°观影4K大屏搭配双画质引擎,画质提升30%以上,暴风“红点奖”设计团队研发玫瑰金,金属机身主机分体可升级,可独立升级电视主机艾美奖大师亲手调音,拥有HiFi级音效。作为销量领先的安全套品牌,运用国际一流的科技和理念服务广大消费者。杰士邦全新推出“ZERO至薄隐形”,更是主打“未来&科技”。 经过多年的产品打磨与品牌塑造,QQ浏览器多快好省的“浏览工具”形象已深入人心,并在用户规模上登顶。2016年,整体品类已进入成熟发展阶段,用户诉求正迁移为“无处不在的浏览”,要进一步提升用户粘性,挖掘商业空间,需要从“浏览工具”到“内容消费”的定位转型。QQ浏览器结合广泛的内容营销引发波纹扩散效应,充分联动内外资源实现共赢,在用户和行业侧实现深度整合,加深用户对QQ浏览器“内容消费”的认知与使用。作为中国视频行业领先者,爱奇艺在2016年通过现象级的内容引爆网络,付费会员持续占据中国视频付费市场最大占有率。爱奇艺还成功打造了全网最大的开放型合作平台,构建起完善的IP生态系统,不断引领泛娱乐体验革命。欢乐喜剧人冠名传播活动是链家网在2016年开启的首个社会化营销活动,从节目冠名到花式口播再到H5传播,链家网依托欢乐喜剧人的播出效应,取得了一系列佳绩。12次花式口播和情节植入,让链家网真房源深入人心;TVC融合节目内容,帮助小岳岳用五环之歌唱响链家网;欢乐效果器H5的广泛传播,将大家的笑声汇成欢乐的海洋。最终,此次传播活动收货了近2亿曝光量,和数十万观众的产生互动。在这个冬季,用真心凝聚,让你在家笑出声。背靠整个乐视生态的资源,2016年乐视影业联合乐视网、乐视电视、乐视手机、乐视金融、乐视汽车、网酒网、易到用车等公司玩转跨界整合营销,在《盗墓笔记》、《爵迹》、《超脑48小时》、《睡在我上铺的兄弟》等影片的宣传过程中创造出行业领先的全新营销方式。平安科技是平安集团的高科技内核,为引领平安集团下一步增长的关键核心驱动力。肩负平安集团“科技引领金融”的使命,平安科技不断利用科技手段推进及引领业务变革,始终走在中国金融IT的前列,取得了令业界瞩目的成就。在未来几年,平安科技将始终坚持“科技引领金融”之路,继续往“移动互联”、 “云” 、“大数据”三大方向发展,打造先进的IT组织、强化基础支持核心业务、携手平安各业务公司开拓创新,牵头探索互联网新业务模式。金柚网(杭州今元标矩科技有限公司)是全国首家100%在线人力资源服务平台,依托对行业的深入理解及业界领先的云+SaaS模式,为企业提供五险一金缴纳、跟踪查询、线上转移、咨询等全方位在线社保服务,更有薪酬管理、人事管理及福利商城等一站式人力资源在线管理服务,已经成为中国社保服务的领跑者。完美世界股份有限公司简称完美世界,业务涵盖完美世界游戏和完美世界影视两大板块,是国内最大的影游综合体。作为中国最早进行海外运营的网络游戏公司,完美世界游戏在中国网络游戏海外出口市场收入中连续多年排名第一,用户群体覆盖至全球100多个国家和地区。完美世界影视也是凭借大量优秀作品在业界取得了卓越的成绩。公司影视作品荣获多项国内外知名奖项,其中包括电视剧飞天奖、白玉兰奖、华鼎奖,电影华表奖、大众电影百花奖、金马奖等。微格创业五年,凭借优秀的营销策划能力和大量优质的新媒体资源已经成为全国最具专业性的互联网营销策划公司之一。营销策划别具匠心,媒介执行可靠有效,2016年取得了不错成绩,同时感谢主办方的肯定。豆包网以员工福利为切入点,为企业及个人提供互联网保险+健康服务;经过一年多的精耕细作,豆包网已服务近300家大中型企业,员工覆盖近5万人,拥有良好的口碑。未来我们会通过大数据平台及优质的专属客服团队不断优化企业服务。 TalkingData作为国内领先的独立第三方数据服务提供商,自2011年成立以来始终走在大数据领域的最前沿,经过5年多的积累,逐步形成了以SmartDP智能数据平台为核心的数据生态体系,累计覆盖超过40亿独立智能设备,服务超过12万款移动应用以及10万多应用开发者。平安科技是平安集团的高科技内核,为引领平安集团下一步增长的关键核心驱动力。肩负平安集团“科技引领金融”的使命,平安科技不断利用科技手段推进及引领业务变革,始终走在中国金融IT的前列,取得了令业界瞩目的成就。在未来几年,平安科技将始终坚持“科技引领金融”之路,继续往“移动互联”、 “云” 、“大数据”三大方向发展,打造先进的IT组织、强化基础支持核心业务、携手平安各业务公司开拓创新,牵头探索互联网新业务模式。友邻优课被媒体评为英语教育行业的一股清流,他们只专注做好一件“小事”,就是由千万级别的顶级名师来讲解全球最经典的英文素材。他们不做应试英语教育,而是要用自己的热情和创新为中国学生开辟学习英语的新天地。从首款智能POS机到28分钟送达的智能调度系统,美团点评用创新共赢下半场。美团点评致力于让中国人吃得更好,活得更好,Eat better,live better!畅思广告凭借强大的创新技术、海量的优质流量资源及高效的战略执行能力,成功打造了多个有影响力的品牌推广案例。在过去两年中,畅思广告致力于为广告主提供个性化全案服务,已快速跻身移动广告行业第一梯队。KIMISS闺蜜历时九年,打造了亚洲最权威庞大的产品库,成为给用户出谋划策的“美妆消费首选决策入口”。2016年KIMISS闺蜜与天猫美妆展开深度合作,成为美妆新媒体内容创作模式的风向标,打造起美妆消费新的生态平台。有信网络致力于为用户提供下一代通讯产品,旗下有信电话已有1亿注册用户,在2016年先后推出了场景化的通讯云平台“源通讯”,以及内容直播app“红豆Live”。同时,有信网络还在积极探索将实时音视频通讯与人工智能、AR、VR等新兴科技结合,全面增强通讯体验。在“自然交互+知识计算”的人工智能战略引领下,搜狗以“让表达和获取信息更简单”为使命,在语音、图像识别等自然交互领域取得了诸多突破性进展,其中语音识别准确率已超97%。作为中国领先的人工智能企业,搜狗希望以创新的技术型产品为用户不断创造价值。 2016年,招商银行信用卡在技术革新、产品迭代、平台升级等方面引人瞩目:联合手机厂商推出基于NFC支付技术的Apple Pay、Huawei Pay、小米支付等,让优质支付体验在移动端得到延续;发行多款年轻态联名卡产品,发力粉丝经营和社群经营;持续经营、升级移动互联平台,成果显著,掌上生活App用户绑定数及智能微信客服平台粉丝数双双突破3000万。作为行业触网先锋,招商银行信用卡用不变的初心在“互联网+”浪潮中走出了自己独特的风格。乐视、锤子科技、极果、暴风TV、极米、火币、京东金融、美利金融、酒仙网、vivo、金立、小米、禁止平淡、春播、美囤妈妈、友邻优课、杰士邦、丁苹果、连咖啡、人人网、e袋洗、平安WiFi、途家、KIMISS闺蜜、本来生活、有赞、优酷自频道、一直播、映客、Vphotos、极客吐司、北广合意。 Bianews、一点资讯、北京时间、ZAKER/移动资讯软件、赛迪网、蓝鲸TMT、雷锋网、央广网科技、极智网、未央网、洋葱报、站长之家、投资界、新芽NEWSEED、号外财经网、创客100、投资中国、砍柴网、速途网、金融时报、互联网的壹些事、B12、移动新媒体、TMTforum、数据观、ITBear、镁客网、极客网、品途商业评论、科技猎、咕噜网、天极网、金融界、中国经济时报、光明网、Donews、onlylady/闺蜜网、亿邦动力网、网易、搜狐、搜狐新闻客户端、凤凰、i黑马、通信世界、亿欧、36Kr、天极网、数据猿、新浪微筹集、广告门、上方网、硅谷网、环球网、UC、Techweb。本文链接:

继摩拜、ofo共享单车后,京城街头近日又出现一批黄色的共享电动单车,同样通过扫描车身二维码就可以骑走。让人担忧的是,这些电动单车没有正规车牌,安全性能也无法查验。对此,交管部门昨日回应称,共享电动单车不合法,已经约谈投放企业并紧急叫停。  无合法车牌安全遭质疑  “小蜜电动单车来了!××更高,出行更远,骑行更轻松!”这是这款共享电动单车在官方微信上打出的广告。前日,客服人员告诉记者,“首批电动单车主要集中在各大地铁站口,目前10号线沿线比较多,其他站口还在陆续投放中。”随后,记者在北土城地铁口、牡丹园地铁口都发现了黄色车身的小蜜电动单车。  这些电动单车车尾都挂着黄色车牌,上面有可供扫描的二维码和一串六位数的号码。扫描二维码后关注企业微信公众号,即可按照流程,输入手机号绑定注册并支付299元押金,解锁启动后,就可以发动车子上路了。在收费方面,目前此款电动单车分为经典版和轻骑版,经典版收费标准为0.15元/分钟+0.30元/公里,轻骑版收费标准为0.10元/分钟+0.20元/公里。根据说明,一次充电可以行驶40公里。  跟共享单车不同的是,这款共享电动单车上除了黄色小蜜蜂的图案,没有明显的企业名称,这让观望的市民张先生有点纳闷,“这些车哪来的?是企业还是政府投放的?安全性能有保障吗?”此外,车尾虽然挂着黄色车牌,却并不是交管部门发放的合法车牌,能不能骑行上路也是个问题。  不符合上牌规定被回收  针对共享电动单车的合法性、合规性,交管部门迅速开展了调查,并于昨日通报了调查结果。在地铁站摆放的“小蜜电动单车”是由美车美商务咨询(北京)有限公司于今年2月14日投放的,共50辆,主要投放地点为五环内地铁站,集中于10号线惠新西街南口、北土城、健德门、牡丹园等站点附近。  经交管部门根据《电动自行车通用技术条件》(GB 17761-1999)和《北京市电动自行车产品目录》对车辆进行核查,该公司投放的车辆不符合本市电动自行车上牌标准。记者了解到,根据规定,整车质量大于40公斤、不具有脚踏骑行功能、最高时速大于20公里的车为超标车型,不予备案,不予登记和核发牌证,不得上路行驶。  鉴于电动自行车无牌照,属违法上路行驶行为,存在安全隐患,昨日上午,海淀交通支队紧急约谈该公司相关负责人,并要求该公司当日就将试点投放车辆全部收回。对于逾期未回收的电动单车,交管部门将组织警力进行清移。该公司负责人表示,将按照交管部门的要求,及时收回投放的电动自行车。  交管部门提示,电动自行车需上牌后才能上路行驶,不符合《电动自行车通用技术条件》、不在《北京市电动自行车产品目录》的车辆不能办理上牌登记。对非法上路的电动自行车,交管部门依法予以罚款处罚,拒绝缴纳罚款的,依法扣留车辆。  充电维修问题制约发展  虽然此次投放的这些共享电动单车并不合法,很多市民却对这种共享出行方式很感兴趣。市民周女士说,“骑行距离较长时,这样的电动单车显然更省时省力。”她唯一担心的是,共享电动单车的充电问题,“万一骑到一半儿没电了,怎么办?”业内人士也表示,共享电动单车的维修成本也会相对高些,包括电瓶以及显示屏等易坏部件,企业能否承受得住是个问题。  也有市民非常关心上路安全。“毕竟车速比自行车快,如果没骑过就直接上路了,对自己和其他交通参与人都是安全隐患。”市民刘女士以自己为例,她在台湾旅行时租过电动单车,试骑时掌握不好,车子蹿出去,她也摔倒了。但所幸的是,在台湾租这样的电动单车,会有教练先带去一个操作场地练习,会骑了才能上路。另外,万一遇到交通事故,投放公司有没有一定的保险措施?记者了解到,这款共享电动单车被回收前,客服人员表示试运营阶段在保险方面还未完善。本文链接:

下面这些问题,我想很多人已经开始意识到了:这是因为在这些用户的眼里,你的产品仅仅是一个工具——就像水、电和煤气一样,大家都在用,也确实离不开,但就是丝毫不关心。这个时候,我们会说:用户的持续使用,仅仅是因为切换产品不习惯或替代选择少,而不是因为对你品牌的认同。然而,有的品牌却不是这样。比如即使从来不用苹果产品的一些人,也会经常关注苹果的新闻、发布会甚至它的广告。那么怎么解决呢?如何让你的产品在用户眼中不仅仅是个工具,而是拉近品牌心理距离,进而获得品牌忠诚?这方面众说纷纭,每个专家都有一套理论,但所有的理论都要回归一个基本的“做事”原则:如果你想让别人做某件事,就必须先给他们提供价值。比如公众号作者想要用户转发自己的内容,首先就要提供有趣的文章作为价值。同样的道理放在品牌建设方面,也是一样。如果把产品和品牌分开,那么:用户持续使用你的产品本身,是因为你的产品本身为他提供了价值(比如百度提供了便利搜索的价值,所以即使品牌有问题,大家还是继续用)。对于我这样一个中国移动的普通用户来说,它的产品本身的确给我提供了非常大的价值(比如让我随时随地可以上网),但是其品牌却没有给我提供价值(比如我并没有在看到中国移动几个字的时候产生自信的感觉)。也就是说,中国移动给我提供的,仅仅是产品的有形价值,而不是品牌带来的无形价值。而如果没有提供更多的“无形价值”,打再多的广告、请再多的代言人,也往往无济于事。所以,让用户不再单纯拿你的产品当工具,拉近品牌心理距离,做法非常简单:让你的品牌本身和产品一样,能够给用户提供某种额外价值。那么“额外价值”有哪些呢?品牌可以通过帮消费者哪些忙,而让消费者关心品牌?你的品牌是否为用户提供了合适的购买动机?实际上,在戴比尔斯告诉我们“A diamond is forever”之前,没人会想到“结婚时需要一个信物”的需求,被一枚钻石来满足会合适。所以,“而当品牌没有提供购买动机,或者提供的购买动机和用户使用产品的真实动机不一致的时候,用户就不再关心该品牌。比如,我使用“360手机助手”,是因为它可以很方便地帮我下载应用、管理手机,从而节约我的时间。而360品牌宣传的是“安全第一”,意味着用360手机助手是因为它能保护安全——这跟我实际使用产品的动机根本不一致,就会导致我逐渐疏远这个品牌,逐渐不再关心这个品牌,即使我仍然在持续使用这个产品。所以,如果要拉近品牌与用户的距离,非常关键的一个做法就是:实际上,很多品牌随着时代的发展面临严重的品牌老化问题,并不是因为产品过时(可口可乐卖了100年都不过时),往往是因为品牌提供了过时的购买动机。比如十几年前一些国产家电品牌主打“民族的骄傲”,提供的购买动机是“爱国”。而随着时代的发展,家电产品已经不再是民众表达爱国心的重要方式,整个中国的民族主义思想也不再火热,这就导致整个购买动机已经过时,从而让整个品牌在用户面前显得非常疏远。而优秀的品牌往往能够精准匹配用户的购买动机,帮助用户想起“我为什么要买这个产品”,从而拉近用户与品牌的心理距离。比如香飘飘奶茶以前暗含的动机是“冬季暖饮”,后来暖冬越来越多,冬天保暖也越来越好,这个购买动机有所下降。然后随着生活节奏加快,工作变忙,出现了另一个动机——“轻度劳累解乏”。所以后来香飘飘主打“小困小饿,喝点香飘飘”,成功激活市场。再比如美术刀本来是一个严重同质化的产品,也几乎难以引起消费者的关注,但是重新定位成“拆快递神器”(随着电商发展而出现的新动机),重新激活市场,获得“第二春”。你的品牌如何帮助用户简化决策?前段时间,李叫兽遇到一个游戏制作公司,之前的做法是一直单独策划各种火爆的游戏,但后来越来越认识到应该打出自己公司的品牌,获得用户的认可,所以打算请代言人、增加品牌露出、规划视觉体系等。然而单纯这样做几乎没什么效果,因为“增加露出”等实际上并没有增加一个品牌对用户的价值,所以我问:“这个品牌的建立对用户的价值是什么?是不是帮助他们简化了选择游戏的决策?比如我个人喜欢精细制作并且等级体系好的游戏,以往我需要下载下来慢慢判断一个游戏是否具有这个特点,但是现在我只要看这个游戏是EA制作的,就行了。这相当于简化了我选择游戏的决策。那我们的品牌代表了游戏有什么特性呢?如何帮用户简化决策?”而这就是品牌的另一个价值——帮助用户简化决策。买电子产品,只要看到小米的品牌,就意味着一定是高性价比,就不用再仔细思考它到底是不是暴利商品了。如果品牌具备了帮助用户简化决策的作用,就相当于提供了“产品使用”以外的价值,用户就会在购买、使用产品以外,开始关心这个品牌。再比如李叫兽的文章,每篇文章都用类似的风格提供营销方法,并且形成相对稳定的质量,这样粉丝一看到“李叫兽”,即使还没有看文章,脑中就已经有了对文章风格和质量的大体判断。这个时候,“李叫兽”就帮助读者简化了决策。所以,如果想要让品牌提供产品以外的价值,从而引起用户对品牌本身的关注,一个很重要的方式就是:让品牌可以帮助用户简化决策。所以,你需要不断问自己:有国外的一个消费者研究发现,当让男性用户观看“成功人士”相关的视频后,他们更加倾向于购买奔驰环保电动车,因为突然产生了“向周围人证明自己是一个注重环保的成功人士”的需求。而让男性用户观看性感的美女视频后,他们则更加倾向于购买保时捷跑车,因为他们突然产生了“向异性证明我有吸引异性的资产并且喜欢花费”的需求。每个人都有自己想维持的社会形象,如果你的品牌能够帮助用户完成这个任务,就相当于提供了产品使用以外的“品牌价值”,就会拉近品牌与用户的距离。一般来说,帮用户塑造社会形象有两种手段:“”。用户想向社会和他人证明真实的自我,你的品牌要帮助他们表达这一点。比如我送孩子去本地最贵的幼儿园,证明我是一个爱孩子的妈妈。品牌有时候可以帮助用户隐藏真实的自我,从而提高他们的形象。比如电饭煲刚进入日本的时候,主打便利,推广效果很不好。原来是家庭主妇认为,为了便利性而选择电饭煲,这是偷懒的表现,自己形象不好。后来电饭煲改变了说服方向,主打“烹饪最好的米饭”,帮助用户隐藏了这个动机,结果大获成功(即使她们真实的动机是便利性)。再比如奔驰宝马等高级轿车,经常主打性能(即使同等价位下的性能肯定低于丰田等),也是帮用户隐藏自我——即使人们为了彰显地位而购买BMW,但是也不想表现出这一点,他们更喜欢说“我买BMW不是为了彰显地位,而是因为它的最新自动驾驶技术很牛逼。”总之,如果你的品牌能够帮助用户表达自我或者隐藏自我,就相当于提供了产品使用价值以外的价值,就会拉近用户与品牌的心理距离。所以,你需要不断地问自己:记得本科时候,有的同学明明一整天都在玩手机,却还要背着书包去图书馆。因为单纯的“去图书馆”这个行为,帮助他们安慰了自己内心——“这证明我今天是想学习的,而不是在寝室颓废。”之所以需要这样,是因为就像一个人无法直接知道别人的性格一样,我们同样无法直接知道自己的性格。所以,我们需要通过行为来判断别人的性格(比如看到某人去图书馆,我们会觉得他是用功的人),同样,我们也需要通过行为来判断自己的性格(比如看到我自己去图书馆,自己的潜意识也会觉得我原来是一个用功的人)。而如果品牌能够帮助用户“”,就会拉近用户和品牌的心理距离,而不仅仅是把产品当工具。比如李叫兽最近一直懒得去健身,但我的手机上一直装着一个叫做KEEP的健身APP,因为单纯装这个APP的行为,向我自己暗示“我是一个经常健身”的人。而如果我直接卸载了这个APP,无疑是向自己宣告:我已经放弃健身了。当然,我不会这么做。所以我一直保留着这个启动率几乎为0的APP。总之,人需要不断向自己确认自己到底是谁,而你的品牌恰好可以帮助这一点。所以,你需要不断问自己:之前遇到一个品牌,希望拉近与用户的距离,而不仅仅是被用户当做工具,所以想主打“为爱而生”或者“温馨伴你同行”。但是当我问:你的新情感战术,如何增加用户的正面情感?接着就发现答不上来了——大部分人所谓的“提高品牌情感”,只不过是在增加自己的情感,而不是帮助用户增加情感。而成功的“品牌情感塑造”,应该是帮助用户增加情感。比如我记得高中的时候,一度面临各种艰难的挑战,当时Adidas不断宣称的“没有不可能”,曾经给我一些内心的力量,增加了正面情感。也就是说:即使我没有消费这个品牌的产品,但是我通过观看它的广告,也相当于在消费这个品牌,获得了它带给我的价值(自我效能感),即使这是免费的。所以,品牌拉近与用户心理距离的一个重要方式是:在提供使用价值以外,为用户增加正面情感。常见的正面情感有:自我效能感(自信)、快乐感、崇拜感、控制感、怀旧感、共鸣感等。(以后李叫兽会针对每种具体情感,专门写文章说明刺激方法,这里仅进行简单举例)首先要提的一个正面情感是“自我效能感”(self-efficiency,类似于通俗讲的自信),“自我效能”指的是:我在多大程度上,感觉到我能成功做到我想做的事。大量的研究发发现,如果用户在看到或听到品牌信息时提高了自我效能感,用户就会显著拉近与品牌的心理距离,而不仅仅是把产品当工具。比如护舒宝卫生巾做的知名营销活动,让更多女性拒绝对自己的低估,相信自己的力量,相当于提高了这群人的“自我效能”。比如NIKE做的“发现你的伟大”,讲了普通人也是一个伟大的运动员,提高了运动者继续坚持下去的自我效能。甚至很多人之所以能够获得民众支持,也是因为他给民众提供了“自我效能感”。比如前段时间的民科事件中,因为引力波而被热炒的民科郭英森,虽然很多人都分析证明,他不具备基本的科学素养,所有的发现也基本没有价值,而且对科学缺乏敬畏,但是他仍然得到了大量人的支持。这是因为他为缺乏高等教育的普通大众提供了“自我效能感”这种正面的情感价值,成为了很多人的心理寄托——“一个没有学历的人也可以研究科学”,从而忽略了他其他方面的不足之处,对他产生了支持感。对于这些品牌来说,除了基本的使用价值,给用户提供的“自我效能感”也是一个重要价值,而这个价值拉近了与用户的心理距离。除此之外,众多品牌还提供了共鸣感、快乐感、怀旧感等正面情感,都在拉近距离。所以,你可以不断问自己:我的品牌,如何减少用户的负面情感?既然品牌可以帮助用户提高正面情感,自然也可以帮助他们减少负面情感。常见的负面情感有:恐惧、愤怒、厌恶、悲伤、失控、尴尬等。比如咪蒙写过一个文章《我借钱给你,我特么有错吗?》,狠狠骂了那些借别人钱还矫情的人,实际上帮助用户减少、化解了一些愤怒、厌恶的情感。你被借钱的朋友坑了很不爽,但迫于人际压力不能直说,而咪蒙帮你把内心的话都说出来,狠狠骂了他一顿,实际的体验和你亲自骂他一顿是差不多的。因为大量的研究证明:我们的大脑基本上无法区分是幻想而产生的愉悦感,还是实际的愉悦感(这就是为什么很多人自慰)。也就是说,你把自己假想成咪蒙然后看这篇文章,和你实际骂了朋友一顿,真实的宣泄感实际上差不多,还省去了得罪人的麻烦。所以,你可以寻找用户在使用你产品时的负面情感,然后想想你的品牌如何帮用户消除这种负面情感。比如“学钢琴的孩子不会太坏”,帮助很多父母减少了对孩子将来变坏的潜在恐惧感(虽然理智一想就知道,学钢琴对这个帮助可能并不大),从而拉近用户与品牌的心理距离——如果说他们的产品提供了“学钢琴”服务,那么他们的品牌实际上就提供了“减少对孩子变坏的恐惧感”服务。所以,你需要不断问自己:(如果无助,我就支持;如果恐惧,我就保证;如果愤怒,我就帮助发泄;如果悲伤,我就安慰……)“产品忠诚”和“品牌忠诚”是两回事,仅仅通过“重复购买率”,并不能测量品牌忠诚。产品忠诚,是指用户纯粹因为被动原因而持续使用你的产品(替代品太少、迁移成本太高、使用新品牌风险太大等原因),比如因为我的整个账号体系都在这个公司里,所以它的下一款产品我不得不买。而品牌忠诚则,是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品,比如我认可、相信这个品牌,它的下一款产品我一定优先购买。如果说单纯产品忠诚像是通过“婚姻协议”来维持婚姻,那么“品牌忠诚”则像是通过“感情”来维持婚姻。而如果你想让产品不被用户当做持续使用的工具,并进一步拉近跟用户的心理距离,就必须要有“品牌忠诚”,而它的关键就是:让品牌本身也能像产品一样,给用户提供价值。我把上述方法总结在下图:品牌最重要的是针对竞争对手确定有利位置,而不是单纯的品牌包装。任何的品牌包装必须强化和符合战略定位。这周文章讲品牌包装本身,实际应用时请符合具体的战略定位。因为品牌包装是战术行为,不是战略行为。本文链接:

分类(钱柜娱乐手机版网址)| 2016-02-09 02:12:06